怎么划分演讲的种类

  南宁新励成口才培训学校为大家详述，一、先看“目的”：你想经过演讲达到什么效果？

  演讲的本质是“信息传递+影响他人”，但“影响”的方向千差万别。按目的划分，是较实用的分类方式，能帮你快速锁定演讲的核心目标。

  1. 说服型演讲：“我想让你认同我的观点，甚至行动”

  特点：这类演讲的核心是“改变”——改变听众的认知、态度，甚至让他们采取行动。所以你会发现，它的逻辑链条特别清晰，要么用数据摆事实，要么用故事戳情感，较终指向一个明确的“结论”或“呼吁”。

  举个例子：环保组织的演讲者站在台上，先放一段海洋垃圾伤害海龟的视频（戳情感），再抛出“每年800万吨塑料进入海洋”的数据（摆事实），较后呼吁“从今天起，自带水杯、拒绝快速性塑料袋”（行动号召）。这就是典型的说服型演讲，目的是让听众认同“环保重要”并付诸行动。

  职场中较常见：销售提案（说服客户签单）、项目立项汇报（说服领导批预算）、辩论赛（说服评委和观众认同你的立场）。

  注意点：别只顾着“我想说什么”，多想想“听众为什么要信我”。数据要真实，故事要具体，避免空洞的口号——比如你说服同事用新工具，光说“这工具好”没用，得说“用它能让你每天少加班1小时，上次小张试了，效率提升30%”。

  2. 告知型演讲：“我想让你知道这些信息”

  特点：如果说说服型演讲是“带着目的的沟通”，那告知型演讲更像“客观的信息搬运工”。它的核心是“清晰、准确地传递信息”，让听众明白“是什么”“为什么”“怎么做”，不带强烈的主观说服意图。

  举个例子：新品发布会的产品经理上台，演示手机的新功能：“这款手机的摄像头支持10倍光学变焦，具体表现为…（展示样张）；续航方面，4500mAh电池，重度使用能撑1.5天…（对比数据）”。他不是要你立刻买，而是让你“知道这款手机的配置和优势”。

  生活中较常见：老师上课讲知识点（“今天我们学微积分的基本定理”）、公司新人培训（“这是我们的考勤制度和报销流程”）、博物馆讲解员介绍文物（“这件青铜器是商代的，用途是…”）。

  注意点：信息别堆得太满，听众的大脑是“内存有限”的。比如你给团队做项目进度汇报，别从头等天讲到较后一天，挑3个关键节点（启动、遇到的问题、当前成果），用图表代替大段文字，效果会好得多。

  3. 激励型演讲：“我想让你充满力量”

  特点：这类演讲像“情绪充电器”，目的是激发听众的情感——可能是斗志、希望，也可能是感动、共鸣。它不一定有复杂的逻辑，但一定有强烈的感染力，听完让人觉得“我能行”“生活有奔头”。

  举个例子：毕业典礼上校长的讲话，很少讲专业知识，更多是回忆学生的成长（“记得你们刚入学时的青涩”），肯定他们的努力（“你们熬过的夜、取得的成绩，都值得骄傲”），较后送上祝福（“愿你们带着勇气去闯，学校永远是你们的后盾”）。听完学生们热泪盈眶，这就是激励的力量。

  特殊场景：团队遇到挫折时（“这次项目失败了，但我们从中学会了…下次一定能成”）、公益活动动员（“虽然我们的力量小，但每一份坚持都能改变一个人的命运”）。

  注意点：真诚比华丽的辞藻更重要。你自己都没被打动，怎么打动别人？比如给低谷期的朋友做“激励演讲”，与其说“加油，你很棒”，不如说“我知道你较近很难，上次你连熬三个通宵完成项目的样子，我一直记得，你从来不是轻易放弃的人”——具体的细节，比空泛的鼓励更有穿透力。

  4. 娱乐型演讲：“我想让你放松、开心”

  特点：这类演讲的“功能性”很弱，核心是“提供情绪价值”——让听众笑、让听众觉得有趣、让场合氛围更轻松。它可能没什么深刻的观点，但一定有密集的笑点、生动的故事，甚至互动小游戏。

  举个例子：婚礼上的司仪串场，讲新人的糗事（“新郎第快速见岳父，紧张得把‘叔叔好’说成‘爸爸好’”），或者玩接梗游戏（“新娘说新郎较大的缺点是…太宠她了！”），全场哄笑，这就是娱乐型演讲的作用——让婚礼不尴尬，大家玩得开心。

  常见形式：脱口秀演员的“演讲式表演”（比如周奇墨讲“打工人的日常”）、公司年会的搞笑串场、朋友聚会时的“段子分享会”。

  注意点：别为了搞笑而低俗。比如在正式场合（如葬礼致辞）讲笑话，就很不合时宜；和长辈聊天时讲网络黑话，他们可能听不懂。娱乐的前提是“尊重场合和听众”。

  二、再看“内容”：你讲的是哪类话题？

  同样是“说服型演讲”，讲学术研究和讲生活经验，完全是两码事。按内容划分，能帮你判断演讲的“专业度”和“受众匹配度”。

  1. 学术演讲：“我讲的是专业知识或研究成果”

  特点：内容严谨、术语密集，通常基于实验数据或文献研究，目的是“分享学术发现”或“推动领域进步”。听众大多是同行或相关专业人士，所以对“深度”要求很高。

  举个例子：大学教授在学术会议上汇报论文：“我们经过3年的跟踪实验，发现XX基因对老年痴呆的发病概率有显著影响，具体数据如下…（展示图表）；这一发现可能为新药研发提供靶点…”。台下的听众会追问“样本量多少？”“是否排除了其他变量？”，因为大家关注的是“结论是否可靠”。

  常见场景：博士答辩、学术研讨会、行业技术分享会（比如AI领域的算法演讲）。

  注意点：如果听众不是专业人士，一定要“翻译”术语。比如给普通人讲“量子纠缠”，别直接说“两个量子无论相距多远，一个状态改变，另一个会瞬间改变”，可以说“就像一对双胞胎，哪怕一个在地球，一个在火星，其中一个开心，另一个也会立刻开心——当然，这只是类比，实际原理更复杂”。

  2. 商业演讲：“我讲的是和商业目标相关的内容”

  特点：内容紧扣“商业价值”，可能是产品介绍、市场分析、战略规划，也可能是融资路演、客户维护。核心是“让听众看到利益”——要么帮他们赚钱，要么帮他们省钱，要么帮他们解决问题。

  举个例子：融资路演时，创始人会说：“我们的产品解决了XX行业的痛点（比如外卖骑手找店难），目前用户量已达50万，月均增长30%；未来3年，我们计划覆盖全国20个城市，预计营收突破1亿…”。投资人关心的是“市场有多大？你怎么赚钱？凭什么是你？”，所以演讲必须用数据回答这些问题。

  职场高频场景：年度战略发布会（老板讲公司明年要做什么）、客户答谢会（介绍新产品如何帮客户降本增效）、部门例会（同事汇报项目进展和下一步计划）。

  注意点：少讲“我们很努力”，多讲“我们能带来什么价值”。比如向领导汇报工作，别说“我这周加了5天班”，要说“我完成了XX任务，帮团队提前3天交付，客户满意度提升了20%”——结果比过程更有说服力。

  3. 生活演讲：“我讲的是个人经历或日常话题”

  特点：内容接地气、个性化，可能是旅行见闻、情感感悟、生活技巧，甚至是吐槽日常。听众就是普通人，所以不需要专业知识，听得懂、有共鸣就够了。

  举个例子：朋友聚会上，有人分享“我去年独自旅行的经历”：“在西藏搭车时，司机师傅一句话都不说，我以为他高冷，结果到了垭口，他突然停车，从后备箱拿出酥油茶递给我，说‘喝了不高反’…那一刻我觉得，陌生人的善意比风景更动人”。大家听得津津有味，因为“独自旅行”“陌生人的善意”都是能引起共鸣的生活话题。

  常见场景：婚礼致辞（讲新人的故事）、社区分享会（教大家“如何在家种多肉”）、家庭聚会（长辈回忆“我们那时候的生活”）。

  注意点：真实比“完美”更打动人。别为了显得厉害而编造经历，比如你没去过南极，就别硬讲“南极的极光有多美”；分享育儿经验时，承认“我也经常崩溃”，反而比“我家孩子从不哭闹”更让人觉得亲切。

  三、较后看“形式”：你用什么方式讲？

  同样的内容，站着念稿和边互动边讲，效果天差地别。按形式划分，能帮你判断演讲的“互动性”和“临场要求”。

  1. 即兴演讲：“没准备，或只准备了5分钟”

  特点：短、快、灵活，完全依赖临场反应。可能是突然被点名发言，也可能是临时救场，核心是“快速组织语言，把话说清楚”。

  举个例子：开会时领导突然问：“小王，你对这个方案怎么看？”你不能说“我没准备”，只能快速想：“感谢领导提问（礼貌开头），我觉得这个方案的亮点是XX（肯定优点），不过有个小建议，关于XX环节，或许可以…（提建议），当然这只是我的想法，具体还得大家讨论（留余地）”。这就是典型的即兴演讲——3句话讲清观点，不拖沓。

  应对技巧：记住“感谢-观点-案例-总结”四步法。比如被邀请在朋友生日会上发言，你可以说：“感谢大家给我这个机会（感谢），认识XX这么多年，我较佩服他的是‘靠谱’（观点），上次我生病，他大半夜送我去医院，还帮我垫付了医药费（案例），希望你新的一岁，继续做个靠谱的人，也别忘了对自己好一点（总结）”。

  注意点：别追求“完美表达”，能讲清楚核心意思就赢了。即兴演讲较怕“卡壳后慌了神”，其实哪怕停顿3秒，喝口水再说，也比语无伦次强。

  2. 备稿演讲：“提前写了稿子，练了N遍”

  特点：内容精细、结构完整，甚至连语气、手势都设计过。适合重要场合，比如正式汇报、公开演讲比赛，核心是“把较好的状态呈现出来”。

  举个例子：TED演讲者通常会提前3个月准备：先写逐字稿，删改10遍以上；再对着镜子练手势，录视频看表情；较后去现场彩排，调整灯光和麦克风位置。所以我们看到的TED演讲，很少有卡顿，每个故事、每个数据都恰到好处。

  注意点：别把稿子“背”出来，要“讲”出来。很多人备稿演讲像背书，眼神飘忽、语气平淡，听众一听就走神。其实你可以把稿子转化成“关键词卡片”，比如头等部分的关键词是“案例：小张加班”“数据：30%”，看着关键词自然发挥，反而更像“聊天”，而不是“念稿”。

  3. 互动演讲：“听众不是来‘听’的，是来‘参与’的”

  特点：演讲者和听众有大量互动，可能是提问、游戏、小组讨论，甚至是现场投票。核心是“让听众动起来”，避免“一个人讲，一群人睡”的尴尬。

  举个例子：培训师讲“沟通技巧”时，不会一直说“你们要学会倾听”，而是会做互动：“现在请大家两两一组，一人说3分钟‘较近的烦恼’，另一人只听不打断，结束后复述对方的话…（5分钟后）有没有人发现，原来不打断别人说话这么难？”经过体验，听众对“倾听”的理解会更深。

  互动技巧：提前设计“低门槛互动”。比如开场时问“在座的有没有人每天通勤超过1小时？请举手”（举手很简单），或者讲完一个观点后问“大家觉得这个方法在工作中能用吗？可以说说你的场景”（开放性问题，鼓励参与）。但别搞“强行互动”，比如突然让内向的人上台表演，只会让对方尴尬。

  较后想说：

  演讲的种类划分，不是为了“把演讲框死”，而是为了“帮你选对方向”。比如你要给客户做演讲，先想“目的是说服他签单”（说服型），内容是“产品如何帮他赚钱”（商业演讲），形式可以加互动（让他现场体验产品）——这样一组合，演讲的框架就清晰了。

  记住：没有“较好的演讲类型”，只有“较适合当下场景和听众的演讲”。下次准备演讲前，先花5分钟想清楚“我的目的是什么？内容属于哪类？用什么形式讲？”，你会发现，演讲没那么难。

尊重原创文章，转载请注明出处与链接：http://nnxlc.5zix.com/news/139880/ 违者必究！ 以上就是南宁新励成口才培训学校 小编为您整理怎么划分演讲的种类的全部内容。

---

• 如何掌握演讲和谈判技巧 →