合作比竞争重要

  南宁新励成口才培训学校为大家详述，每个人与生俱来都有一种竞争的天性，大部分人都希望自己能比别人强，不能忍受对手比自己强势。因此，当人们在面对利益冲突的时候，往往都会选择竞争，拼得两败俱伤也在所不惜，为的就是证明自己的强势。

  一只河蚌正张开壳晒太阳，突然飞过来一只鹬鸟，它想要伸嘴去啄河蚌的肉，河蚌急忙把壳合上，于是鹬鸟的嘴巴就被蚌壳紧紧地钳住了。鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，你肯定会被渴死。”河蚌说：“今天不放你，明天不放你，你肯定会被饿死。”两个谁也不肯松口。这时，一个渔夫走过来，不费吹灰之力就得到了两个美味。虽然这仅仅是一则寓言，但是在人际交往的过程中，这种因为鹬蚌相争而让其他的交际个体得利的事情并不少见。它形象地说明了交际中个体竞争意识的强烈，这就是所谓的“竞争优势效应”。

  上帝向一个人承诺说：“我可以满足你3个愿望，但有一个条件——在得到你所想要的东西的时候，你的邻居就可以得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，前两个愿望都是希望得到一大笔财产，较后一个愿望却是“请你把我打个半死吧！”这句话背后的心理活动是：“如果我被打个半死，那么我的邻居岂不是要被‘完全’打死？如果是这样，那么他从我身上就赚不到什么‘便宜’了，虽然我要为此被打个半死，但是为了不让别人白得好处，挨打也是值得的！”

  这也许只是一则笑话，但在现实生活中的确有很多这样的例子：一对夫妻即将离异的，根据法院的判决，丈夫必须把自己财产的一半转让给妻子，为此，丈夫不得不出售自己的车、房。狠心的丈夫为了不让妻子平白无故得到那么一大笔财产，便将自己价值几百万美元的车子和房子以10美元的“天价”出售，结果妻子没有得利多少，丈夫也因此损失了一大笔。在交际过程中，交际个体的利益冲突往往会导致人们优先选择竞争，这已经是不言自明的事实。但是如果交际双方在有共同利益的情况下，交际个体会如何选择呢？

  战国时期，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，都以合纵为目标，他们都相聚在赵国，目标是要攻打秦国，我们该如何对付他们呢？”范雎回答道：“大王其实根本不用忧愁，他们的合纵关系可以轻易被我破解。天下的贤才武士与秦国并没有什么仇恨！他们说要来攻打秦国，只不过是为了个人的富贵。一群狗如果在一处，自己干自己的事情，它们是不会互相争斗的，但是这时候如果投一块骨头过去，那么所有的狗都会起来抢夺，并且互相撕咬，这是为什么呢？因为那块骨头让这些狗都起了争夺之意。”听到范雎这些话，秦王就派他带了黄金五千斤，在武安大摆宴会，当他散给合纵之士的黄金不到三千斤时，这些人就互相争斗起来，攻击秦国的计划也宣告破产了。

  在交际活动中，交际个体即使在拥有共同利益的情况下，因为利益分配的问题或者长期利益与眼前利益产生矛盾的问题，交际个体仍然会选择竞争。这样说来，在日常的交际活动中，交际个体之间形成竞争的几率往往比合作的几率大很多，交际个体往往会经过竞争来表现自己的“不同凡响”。所以，正确地对待你的交际对象，看清交际对象的真实目的或意图，做好竞争的心理准备，这样才能在交际过程中百战百胜。

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