销售人员说话禁忌

  南宁新励成口才培训学校为大家详述：1.不与客户争辩，业务员在谈判的过程中，一定要正视自己的位置，不管客户的想法是否符合你的想法，你需要做的就是默认，但是不能与客户直接面对面争辩，这样非常不利于成单。

  2.不质问客户，对于客户提出的问题，你不能够带着质问的口吻来回答，这样会让客户觉得你是不尊重他，让客户感觉丢失颜面的同时，你可能也就丢失了一个订单。

  3.不要命令客户，做销售的虽然不能把客户集万千宠爱于一身，但是也不能够做出命令的口吻，遇到能理解你的客户还好，如果不理解的话，你可能会因客户不满而痛失订单。

  4.不在客户面前显摆，不管你是多么厉害的角色，但是在你的客户面前一定要保持谦卑的态度，不要让客户觉得你是在炫耀，这样会让客户感到不爽、或者有威胁感，自然也不会与你成单。

  5.不要太专业，在聊天的过程中，如果你过分的使用专业术语，会让客户有距离感，不愿意再和你多聊关于产品的话题，当然你也就没有机会获取更多的需求信息。

  6.不要太过直白，有些销售员是一个非常直的性子，但是在客户面前还是要适当地控制一下，不然太容易造成客户不满，如果说漏嘴，也会让客户毁单。

        2销售中有哪些禁忌

  1.客户感觉你用一种命令的语气在和他交谈，直接让客户觉得你这个人太高傲。销售交谈中，态度要和蔼一点，露出你的微笑，注意自己说话的语气等等，不要理直气壮的觉得客户非得在你这里买单一样。

  2.说话直白，让客户感到难堪。客户千差万别，每一个客户的沟通接受方式都不一样，当你在和客户沟通的时候，发现客户在认识上有些不妥的地方，不要直接了当地指出，说人家这也不是，那也不对的，销售中一定要看交谈的对象，不同的人运用不同的方式。

  3.滔滔不绝，不给客户说话的机会。这是很常见的一种现象，很多人认为让客户没有说话的机会，就成功了一半，其实不然，这样只会让客户感到厌恶，避而远之。

  4.主语冷淡，在与客户交谈时，态度一定要热情，语言一定要真诚，让客户也感受到你的这种热情，这样成交的机率比较大。

  5.无礼的质问，很多一旦客户拒绝了你就马上逼问:"您为什么不买我们的这个产品?您对这个产品有什么不满意的地方?您觉得我的服务不好么"等等一系列的问题。

        3销售员说话的6大禁忌

  1.不说盛气凌人的话，有些自认为业绩比较好的销售员，在与客户交谈的过程中，总带着一股盛气凌人、不可一世的态度，这样是不对的，只会让客户远离你，至于后期的合作更加不可能了。

  2.专业的话要少说，在销售的过程中，必要的专业度肯定是要有的，这样才会让客户觉得你是一个成熟的销售员，然而大量采用专业的话，来和客户进行交谈，这样只会让你和可以的距离变远。

  3.不要偏离话题，虽然用一些客户感兴趣的话题，来达到与客户交谈的目的，但是也不是让你能够偏离主题，忘记了你推销的目的，适当地采用销售之外的话题，来吸引客户的注意，但是过量了就耽误事情了。

  4.过分夸大产品，在某些时候，为了让客户提高客户的购买欲，运用一些夸张的语句来吸引客户的注意力，也是很有必要的。但是如果过分夸大产品的优势，自己未能实现，这样只会增加后期的烦恼。

  5.隐私问题不要谈，每个人都会有不想让人知道的隐私，如果你明明知道这些隐私，却还执意地想要八卦一下，那么接下只会终止你和客户的对话。

  6.攻击性话题不谈，销售员的工作就是先和客户培养感情，然后才谈生意，如果你连客户的情绪都照顾不好，那么你还有什么能力服务客户。不说攻击性的话题，才会让你们的谈话更加有效。

        4和客户沟通的注意事项

  1.忌争辩，营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业.您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言.体无完肤.面红耳赤.无地自容，您快活了.高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客.丢掉了生意。

  2.忌质问，营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是较伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

  3.忌命令，营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询.协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。

  4.忌炫耀，当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以.得意忘形地自吹自擂.自我炫耀自己的出身.学识.财富.地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是较近的;而口袋与口袋却是较远的。记住，您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。

  5.忌直白，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人较忌讳在众人面前丢脸.难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，较大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，较大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧.沟通的艺术，要委婉忠告。

  6.忌批评，我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词.赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

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