采购人员谈判技巧

  南宁新励成口才培训机构为大家详述：1. 必要时换个话题

  如果买方和卖方不能就一个特定的细节进行谈判，有经验的采购人员会改变话题或暂停讨论，喝杯茶来缓解紧张气氛，并找到一个新的切入点或更合适的时间进行谈判。

  2. 遵循对等原则

  不要独自与一群供应商谈判，这样会处于非常不利的地位。在谈判时要注意“对等原则”，即我方人数和等级要与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

  3. 试着倾听

  一般来说，供应商业务人员总是认为自己能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，就应该试着让他们说，可从言谈举止之中，听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

  4. 控制谈判时间

  当计划谈判的时间到后，应该结束谈判并离开，让对方感到紧张并做出更大的让步。如果可能的话，同时邀请一个竞争对手过来，让助理故意进来告诉下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

  5. 要学会吊胃口

  人总是珍惜那些难以得到的东西。如果真的想取悦对方，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，一定要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵，应该努力做到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。

  6. 以退为进

  “我考虑一下”或“我们再讨论一下”是在谈判接近关键时期，面临一个难题时，做出让步的一些微妙的说话方式，能为自己赢得调整思维，部署新方案的机会。

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